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摩托罗拉


摩托罗拉为什么突然的消失了?

作为手机的发明者,摩托罗拉曾经认为WeChat(leitech)没有被介绍。刚刚进入智能手机时代,摩托罗拉与传统巨头一样犯了同样的错误,即思维的缓慢转变和市场竞争的下滑。

乃至后来被谷歌和联想先后收购,此时摩托罗拉手机已经不能维持自主,变成了联想移动旗下的子公司。而近日,又有消息传出摩托罗拉将要大幅度裁员50%,引起一片哗然,顿时摩托罗拉“凉凉”的言论此起彼伏。

联想手机和强大的摩托罗拉,拥有雄厚的资本和巨大的渠道,是一个梦想。但事实是相当令人惊讶的。为什么是移动和摩托罗拉协会,是很难得到的颜色?

大裁员言过其实,但表现不佳是事实

联想手机和摩托罗拉也对“裁员50%”的传言做出了解释,这意味着“裁员50%”在互联网上是不正确的,但公司确实有一个人事调整计划,占员工总数的2%。换言之,50%的裁员不是这样的,但它必须裁员,而这个数字大约是2%。

公司裁员通常被认为是业绩不佳的表现。根据对位,GfK公司和联想自己的财报中,我们可以知道,联想手机在过去的一年已经失败了。

据联想移动在2018年2月1日公布的2017财年财报可以看出,联想手机的年收入业绩下滑5%至20亿7600万美元;根据Counterpoint的报告,联想移动业务(包括摩托罗拉)2017在手机市场排名第七,出货量为4970万台,比去年同期下降了2%。

在中国市场,联想手机的表现更糟糕。根据GfK研究所发布的信息,联想手机(包括摩托罗拉)仅售179万手机的2017,在中国市场排名第十,且小于第一华为手机销售。与之前的三在中国和世界四强相比,今天的联想手机(包括摩托罗拉)没有存在感在家。

掌舵人轮番换,产品线摇摆不定

与产品本身相比,联想的花边新闻有助于公司的新闻标题更多。在协会的各种花边新闻中,领导者的轮换是最常见的。

自2015收购摩托罗拉,联想MBG已成立三年或四年,但在这么短的时间里,联想手机已经取代三次充电在短时间。2015、联想手机的导演是刘军,然后刘旭东上台,2017,负责人乔建现在取代。

据报道,从3个月起,联想的摩托罗拉和联想MBG业务负责人也要迎来改变,Sergio Buniac将继续为联想手机全球业务的旗帜。

频繁的商业领袖的变化也使得产品战略发生变化,联想自2015以来一直冻结,祖克和联想手机两个品牌,各种产品都被削减,所以有网友戏称“联想不是一个产品线,推出三代以上产品”。然而,令人惊讶的是,联想手机的品牌在2018重新开放,新产品即将发布。

此外,摩托罗拉的产品线已被添加到多线产品,如E,G,X,Z等,从以前的G和X两条线。过去的卓越战略也成为机器海洋的战略,但它似乎在2018再次被精简了。此前曝光的效果图,据悉Moto X5切割,X产品线已被冻结。

联想内部人员频繁引起产品线的变化是摇摆不定的,美国消费者根本不知道联想手机的主打产品,主推的明天主要推到了今天,联想手机没人能真正成为爆炸性材料,在消费者心中留下深刻印象。

这样的轮换,对于联想手机品牌的建立是非常不利的。这就是为什么联想手机,包括摩托罗拉,在国内长期未能完成品牌重建的原因。

定价缺诚意,产品缺良策

一个产品的成功与否,与它的定价有关,但从产品的价格来看,我们看不出联想运动的诚意。在这样一个中国人非常重视市场价格的过去,摩托罗拉推出的产品,价格的东西比什么都没有。和高通金鱼草625模式提供3299元,因此销售也可以预测。

相比之下,我们看到老巨人一样的诺基亚在国内市场上有很低的知名度,比如搭载高通骁龙630的价格只有1500元,虽然价格比小米魅族要高,但是这个价格不算太多,还可以让人们接受。

事实上,摩托罗拉作为“洋品牌”的产品在过去已经以较高的价格卖出,但今天,摩托罗拉在国内的影响力已经接近0,许多消费者仍然认为摩托罗拉倒闭了,不再推出手机。在这个时候,你保持较高的价格,并没有很多消费者购买它。看到自己的处境,做出适当的调整,是企业生存的出路。不幸的是,联想和摩托罗拉在这方面做得不好。

除了定价和营销之外,摩托罗拉还没有在国内销售很多亮点。Z系列手机的设计有些不同,有些在中国市场不适应。手机模块化的主要卖点是门槛太高(这个模块需要额外的购买和高的价格),所以很多消费者都离得很近。

摩托罗拉赌注都押在模块化身上,但它对一些流行的设计元素视而不见,比如在旗舰飞机上的玻璃机身,整个屏幕设计等。反应迟缓使得摩托罗拉的产品看起来过时了。甚至连背面都有优点的标志指纹设计也被锤子抢走,失去了一个光明的卖点。

新的旗舰摩托Z 2018是商务人士的高端手机,但售价为9999美元,而不是大众消费品。面对这样的产品策略,萧磊感到很无语。

请不要放弃治疗

联想手机和摩托罗拉想赢回市场,产品是关键,但配套策略也很重要。

摩托罗拉依赖于美国和南美市场的运营商的优势,还有一定的市场。2017年初,在全球市场(尤其是海外市场)的情况下,摩托罗拉的出货量同比增长了58%,而且业绩非常好,势头强劲。

目前,联想已经表明,模块化将继续,至少第三代Z旗舰将如期推出。如果MOTO Z3推出中国,Xiaolei的建议(微信:leitech)是保持价格在4000元以下,然后将模块化手机通过礼物模块的方式实现产品的推广效果,折扣购买模块等。

在中低端产品中,参考朋友的定价至关重要。当然,摩托罗拉不可能把小米的性价比与魅族相比,但老对手诺基亚就是一个很好的例子。在HMD的提交和返回中国市场,诺基亚已经基本完成了本土化的价格和定位系统,都很脚踏实地,信誉也重新崛起。

联想品牌手机的未来回报,当联想手机很有可能出现在低端手机时,摩托罗拉手机是最高端的情况。但联想品牌今天的号召力,除非我们依靠性价比高的低端市场来进攻,很难撬动华为、小米、OPPO和体内现有的蛋糕,在市场上超过2000元。

手机行业已经进入了小冰期,2017年底,智能手机行业迎来了第一批出货量的下降,未来的市场竞争将更加糟糕。如果联想不尽快确定产品策略,不为市场需求推出产品并设定价格,很可能会在竞争中倒下。

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更新时间:2019-12-16 08:02:59